Ev alqı -satqısına yönəlmiş davamlı bir TV şousu izləsəniz, yəqin ki, bu proses haqqında çox şey öyrənmiş olursunuz. (Və inşallah, Apartment Therapy -nin ev alqı -satqısı ilə bağlı bəzi tövsiyələri sizin biliklərinizi daha da genişləndirdi.) Nəticədə, evinizi satarkən daşınmaz əmlak agentindən istifadə etməyinizdən imtina edəcək şeylər üzərində kifayət qədər möhkəm bir tutacağınız olduğunu düşünə bilərsiniz.
Bu, xüsusən agentin komissiyasına nə qədər qənaət edə biləcəyinizi düşünəndə başa düşüləndir. Üstəlik, gəminin kapitanı olsaydınız, proses zamanı hər bir qərarın məsuliyyətini siz daşıyardınız. Ancaq bir neçə ev sahibi təhsil kursu sizə daşınmaz əmlak agentlərinin illərlə təcrübəsi verə bilməz. Əmlak agenti olmadan evinizi satmağa qərar verməzdən əvvəl bilməli olduğunuz ilk şey budur.
Düşündüyünüz qədər pula qənaət edə bilməzsiniz.
Bir daşınmaz əmlak agenti işə götürmək, bir evin satış qiymətinin təxminən altı faizinə başa gələcək. 350.000 dollarlıq bir ev üçün bu 21.000 dollardır. Bu nömrəni xərclərinizdən qırxmaq çox gözəl olardı, elə deyilmi?
Öz evinizi sataraq minlərlə dollarlıq komissiyaya qənaət etmək fikri cazibədar ola bilər və bəziləri üçün məntiqli ola bilər, ancaq ev sahiblərinin böyük əksəriyyəti üçün öz evini sataraq daha çox pul cibinə çəkmək istəyi çox güman ki, onlara baha başa gələcək. , izah edir Jo Ann Bauer , Scottsdale, Arizona ştatındakı Coldwell Banker Residential Brokerage -də Rieltor.
Bəlkə düşünürsən, Təbii ki, bir daşınmaz əmlak agenti bunu deyərdi . Ancaq bunu dəstəkləyən bəzi rəqəmlər var. Görə Milli Rieltorlar Birliyi , sahibi tərəfindən satılan evlər və ya FSBOlar, adətən agentin köməkliyi ilə satışdan daha az pula satılır. 2020 -ci ildə sahibləri tərəfindən satılan evlər orta hesabla 217,900 dollara, daşınmaz əmlak agentləri tərəfindən satılan evlər isə 242,300 dollara bağlandı. Bu, 24.400 dollarlıq fərqdir.
Hesabata görə, yerinizi təkbaşına satmağın müsbət tərəfi vaxta qənaət etməkdir. FSBO, agentlərin 2020 -ci ildə satdığı evlərdən daha sürətli satılır - FSBO evlərinin 77 faizi iki həftədən az bir müddətdə satılır. Ancaq NAR bunun səbəbini göstərir ki, evlər tez -tez satıcının tanıdığı birinə satılır.
Jonathan de Araujo, broker və ortaq Vantage Point Əmlak Komandası Massaçusets ştatının Lexington şəhərində evini agentsiz satmağın pis fikir olduğuna inanmadığını söyləyir. hamısı satıcılar - amma yəqin ki, bunun üçün pis bir fikirdir ən çox satıcılar. Bunun üç səbəbi var.
Birincisi, qiymət var. Çox qazana bilməməyinizin səbəblərindən biri potensial qiymət strategiyanızla bağlıdır. Satmaq üçün doğru qiyməti necə təyin edəcəksiniz? Bauer izah edir ki, bir çox daşınmaz əmlak saytları evinizin dəyərinin sürətli hesablamalarını təklif etsə də, bu sadəcə bir alqoritmdir - qonşuluğunuzdakı digər oxşar evlərin müqayisəsi deyil. Əslində, o, tez bir zamanda yaradılan təxminlərin çox vaxt şişirdildiyini və bu da evinizin yüklənməsinə səbəb ola biləcəyini söyləyir. Artıq qiymətli evlərin nə olacağını artıq bilə bilərsiniz: heç nə. Alıcılar daha münasib qiymətə seçim etdikləri üçün bazarda tənbəl olurlar. Bauer deyir ki, evinizin qiymətinin düzgün olduğundan əmin olmaq üçün bir agent işə götürməyə dəyər.
Bir agent işə götürməsəniz də, bütün müqavilələrinizə baxmaq üçün bir vəkil işə götürməyiniz lazım ola bilər. Bu da sizə pula başa gələcək. Yenə də düşündüyünüz qədər çox pul ala bilməməyinizin tək səbəbi bu deyil. Doğru alıcıları cəlb etmək üçün lazım olan işi etməyə hazır olmalısınız. Yalnız həyətinizə bir işarə yapışdırmaq, ehtimal ki, ümid etdiyiniz trafik və marağı yaratmayacaq, Bauer xəbərdarlıq edir. Sahib bütün marketinq, fotoşəkillər, əmlak təsvirləri, sorğular, açıq evlər, nümayişlər və potensial alıcıları yoxlamaqdan məsuldur.
Sonra alıcılara müraciət etmək işi var. Satıcılar əmlaklarının müsbət və mənfi tərəflərini anlamalı və alıcıların fikrini yayındıracaq və onları söndürəcəklərini bilməlidirlər. Brett Ringelheim , Nyu Yorkdakı Compass ilə bir daşınmaz əmlak agenti. Ancaq ev sahibləri evlərinin qüsurlarını gizlətməyə meylli olduqları üçün bu çətin ola bilər. Kömək etmək üçün qərəzsiz bir insanın olması bir artı ola bilər. Çox vaxt satıcılar, nəticədə satış qiymətinin dörddə altı hissəsini xərcləmək və bunların hamısını etmək üçün bir agent işə götürmək istədiklərini başa düşürlər, Ringelheim deyir.
Bildiyiniz birinə satırsınızsa, marketinq və potensial alıcılara müraciət etmək lazım olmaya bilər. Amma sən olacaq kim olursa olsun alıcı ilə razılaşmaq lazımdır. Buna görə Araujo vacib bir sual verir: Sizin adınıza bir agent kimi danışıqlar apara bilərsinizmi? Cavab bəli ola bilər, amma realist olun - hər kəs doğulmuş bir danışıqçı deyil, deyir.
777 nə deməkdir
