Bərpa Avadanlığının 2014 -cü il kataloqu/mənbə bələdçisi danışdığımız müddətdə bütün ölkəyə yayılır. Kiçik bir uşağın ölçüsündə və çəkisində kollektiv bir səsi eşidə bilərsiniz və sonra yuxudan oyandıqda çoxları təəccüblənir. Resto'nun baş direktoru Gary Fridmanın da olmasını istədiyi budur. Cümə günü Gary ilə Konnektikutda bir lent kəsmə yarışına girərkən dərin bir telefon danışığı almalı oldum. Mənə bir məktubun telefon kitabçasının niyə getdiyini və Restonun inqilabi olduğunu düşündüyünü və ev mebel işini dəyişdirdiyini izah etdi. Əyləncəli.
Yadda saxla Pin et Daha Çox Şəkillərə Baxın (Şəkil krediti: Maxwell Ryan)
İki ildir ki, açıq bir şirkət olaraq, Resto bir az da yavaşlamadı və mebel satış pərakəndə satışına hücumları, bu ay yeni qaynaq kitablarını atdıqları, Greenwich Connecticut -da yeni bir qabaqcıl mağaza açdıqları üçün daha da artdı. gələn ay Nyu Yorkdakı yerini ikiqat kvadrat metrlə yenidən açacaqlar.
Mənbə Kitablar, Kataloqlar deyil
Əvvəla, bunlar kataloq DEYİL. Bu barədə Gary tərəfindən düzəldildim və o, Restonun artıq kataloq işində olmadığını açıqladı. Kitablarının ildə on iki dəfə yox, ildə bir dəfə atılmasının ətraf mühit üçün çox daha xeyirli olmasının yanında (kitablar, bütün təsirləri tarazlaşdırmaq üçün sertifikatlı karbon əvəzlərinin alındığı bir ortaqlıqda tamamilə geri çevrilə və UPS -ə göndərilir) , niyə fərqli olduqlarını dilə gətirmək maraqlı idi.
Kataloqu endirimlərin çoxu mövsümlər, satışlar və bu tendensiyalar il ərzində hərəkət edərkən müştəriləri satın almağa məcbur edən yeni buraxılışlarla əlaqələndirilir. Resto nə rəngdən, nə də fəsildən asılı deyil və artıq müştəriləri bu cür sataşmaq istəmirlər. İnsanlara bütün kataloqu/məhsul kitabını bir anda verməyi və həmişəyaşıl olmasını və il boyu istinad etməyi üstün tuturlar. Ciddi ev sahibinə və ya kirayəçiyə müraciət edirlər və ev əşyaları üçün dərin, lüks və ümumi bir həll olaraq görmək istəyirlər. Bu səbəbdən kitablar əsasən işıqlandırma və hamam kimi kateqoriyalara bölünür, beləliklə istinad üçün istifadə etmək daha asandır.
Görünməz Mağaza
Daha da maraqlısı, Gary inanırdı ki, hamı vebin bütün işlərin gələcəyi olduğunu düşünsə də, Resto üçün deyil. Satışlarının çoxu pərakəndə satış mağazalarından gəldiyinə görə onların işi internetlə əlaqəli deyil və bu şəkildə bəyənirlər.
İnsanlar haradan gəlir:
- 54% Pərakəndə Mağazalar
- 46% Birbaşa (20% qaynaq bələdçisi, 80% internet)
Gary, internetdəki pərakəndə satışın görünməz və demokratik olduğunu, yəni onlayn mağazaların yalnız bir kompüterin açar dəliyindən göründüyünü, fərqli olduqlarına baxmayaraq hamısının çox oxşar görünə biləcəyini söylədi. Məsələn Resto'nun ön səhifəsi Holly's Furniture Shop ilə eyni ölçüdə olacaq və qazana qədər ölçü və keyfiyyət fərqlərini asanlıqla deyə bilməyəcəksiniz. Bu səbəbdən Resto internet üzərindən satmaq istəyir, ancaq təklifini teleqrafla kitablarının və mağazalarının ölçüsü və tərzi - bunların hamısı BÖYÜKdür. Başqa sözlə, Resto'nun özünü fərqləndirə bilməsi üçün pərakəndə satışdakı varlığından mümkün qədər istifadə etməlidir.
Əksər Pərakəndə Mağazalar Kədərlidir, Resto Kədərlənmir
Gary, pərakəndə mağaza strategiyasından danışarkən çox canlanır və danışığını eşitmək çox maraqlıdır, çünki strategiyası eyni zamanda həm sağlam, həm də ziddiyyətli görünür. Getdikcə daha çox ticarət internetə keçsə də, Gary bunun səbəbinin onlaynın daha yaxşı olması deyil, Amerikalı pərakəndə satıcıların müştərilərini mağazalarına gətirmək üçün təsəvvür və zəkaya sahib olmadıqlarını söyləyir.
777 bir mələk sayıdır
Məsələn, niyə təbii işığı olmayan böyük bir qutudan eviniz üçün mebel almaq istəyirsiniz? Kimsənin aparmaq istədiyi bir həyatı ruhlandırmayan və ya siqnal etməyən qeyri -insani və ölümcül bir mühitdir. Və bu mağazalarda plastik zavodlar var! Bir bitki mağazada yaşaya bilmirsə, bu pis bir siqnaldır və pərakəndə satış mağazalarında nadir hallarda təbii işığın olması ilə əlaqədardır.
Resto, yerlərinin 30% -ni bağlayır və qalanlarını yenilənmiş tarixi binalarda olacaq böyük, gözəl qalereyalar olaraq yeniləyir. Gözəl qabaqcıl mağazalarına tonlarla pul qoyan Ralph Lauren kimi, Ralph Lauren -dən fərqli olaraq, mağazalarının işini idarə etmədiyi üçün, Gary, mağazalarının daha böyük olacağını, təbii işıqla dolu olacağını və nəticədə - nəinki orada mebel alveri etməklə yanaşı, içərisində gəzdirməyi planlaşdırdıqları kafe və restoranlarda da latte və ya bellini içə biləcəksiniz.
Oh, və uşaq baxımı da olacaq!
Barnes & Noble mağazalarında qəhvə dükanları açdığını xatırlayırsınızmı? IKEA -ya ilk dəfə getdiyiniz və divan axtararkən darçın rulonlarının qoxusunu xatırladığınızı xatırlayırsınızmı? NYC -də ABC Home -a baş çəkdiyinizi və birinci mərtəbənin arxasındakı restoranın yeməklərini eşitdiyinizi heç xatırladınızmı?
Heç Avropada böyük bir ev satıcısı oldunuzmu ???
Saatlarla özünüzü park edə biləcəyiniz və LIFESTYLE -ə sahib ola biləcəyiniz və yalnız mebel almaq üçün alış -veriş edə biləcəyiniz yerlərdir.
Getmək istədiyi yer budur və az qala ora çatan, lakin lazımi dəstəyə malik olmayan və ortada qalmış JC Penney üçün məni ikiqat kədərləndirir.
Sürət Getdiyimiz qədər Yavaşdır
Bu, Gary -in PR rəhbəri tərəfindən mənə söylədilər və bir müddətdir sürətlə irəlilədikləri qədər doğrudur.
Tənəzzülün dərinliklərindən qaynaqlanan bir strategiya ilə, pərakəndə satış dünyasında üzük oturacaqlarına sahib olmaq və bu qədər böyük sarsıntıdan keçən mənbələri izləmək maraqlıdır. Hər hansı bir keçiddə olduğu kimi, həmişə qaliblər və itirənlər olur və Restonun qalmaq üçün burada olduğu görünür, buna görə də onların böyük kataloqu haqqında nə düşünməyinizdən asılı olmayaraq, onları çox sərt mühakimə etməzdən əvvəl, bütün digər variantlarınızı nəzərdən keçirin və sonra baxın eviniz üçün ən yaxşı hesab etdiyiniz şey.
Ps. Bu reklam deyil. Ev satıcılarının etdiklərini niyə və necə etdikləri ilə bağlı hekayələri eşitməyi sevirəm və hər hansı bir satıcı ilə danışacam.
Yadda saxla Pin et Daha Çox Şəkillərə Baxın (Şəkil krediti: Maxwell Ryan)
11 nə deməkdir
