Açıq evlər, aktiv ev ovçuluğundan asılı olmayaraq həyəcanlı ola bilər. Bu hadisələr, radarınızdakı hər hansı bir evi kəşf etmək üçün təzyiqsiz (tamam, əsasən təzyiqsiz) bir yol təqdim edir və bəlkə də xəyal etdiyiniz məkanı tapa bilərsiniz. Ancaq açıq evdə ən yaxşı davranışınızı qorumaq hər şeydən üstündür: Axı satıcının agenti oradadır. Gəzinti kimi davranın və təklifinizi qəbul etməməyə qərar verə biləcək müştərilərinə notu ötürəcəklər. Bu 11 açıq ev davranışının çətinliyi ilə bağırmaqdan qaçaraq özünüzü xəyal evinizdəki şansınızı özünüzə zərər verməyin! rieltorlara.
1. Bir təklif verin.
Ancaq açıq evlər bunun üçündür, elə deyilmi? Çox deyil, deyir Svetlana Choi , New York şəhərində Warburg Realty ilə bir agent. Açıq ev açıqca həvəsli qunduzlarla dolu olsa belə, təklifinizi saxlayın.
Svetlana deyir ki, potensial alıcılar ciddi şəkildə maraqlanırsa və açıq evdə çoxlu fəaliyyət görürlərsə, təkliflərin olub -olmadığını soruşarkən təmkinli olmaları lazımdır. Alıcı heç vaxt açıq evdə danışıqlara girməməlidir.
Bunun əvəzinə, agentinizlə söhbət etmək üçün evdən çıxın - ideal olaraq digər potensial iddiaçıların qulaqlarından. Detalları toplamaq üçün yaxınlıqdakı bir qəhvəxanada və ya bira fabrikində dayanın. Agentiniz ehtiyatlı, eyni zamanda rəqabətli olmağınıza kömək edəcək.
2. Overshare.
Övladlarınız blokdan aşağı məktəbə yazılırmı? Şşş. Qısa müddətə icarəyə götürdünüzmü? Şşş! Agentlər bu cavabları almaq üçün hazırlanmış suallar verə bilərlər. Səssiz olun və sizi pis vəziyyətə salacaq heç nə paylaşmayın.
on bir on nə deməkdir
Müzakirədə müştərilərimə çatdırmaq üçün bu məlumatları toplayıram deyir Tommy Choi , Çikaqo Rieltorlar Birliyinin seçilmiş prezidenti. Siyahımız 500.000 dollardırsa və 600.000 dollara qədər əvvəlcədən təsdiqləndiyinizi söyləmisinizsə, satıcılarıma dabanlarını qazmağı söyləyəcəyəm. Daha çox pul ödəyə biləcəyinizi bilirik.
3. Çox həyəcan göstərin.
Bəli! , düşünürsən, Bura mənim üçün mükəmməl məkandır.
Ancaq bu fikirləri özünüzdə saxlayın: Alıcılarımın gördüyümüz mənzilin perspektivindən həyəcanlanmalarını istəyirəm. Josh Heyer , Manhettendə Triplemint daşınmaz əmlakı olan bir agent, ancaq emosional olaraq reaksiya verərək satıcının agenti qarşısında çox həyəcan nümayiş etdirərək danışıqlardakı təsir gücümüzü azaldır. Kartlarınızı sinənizə yaxın saxlayın.
Şahmat oyunu oynadığınız kimi bir ev almağı düşünün: Növbəti addımınızı atmaq istəmirsiniz. Satıcıların pompalandığınızı bildikdə çox şey əldə etmək çətinləşir. Bəyəndiyiniz bir yer üçün daha çox pul xərcləməyinizə səbəb olaraq qiymətləri yuxarı qaldırmaq ehtimalı daha yüksək olacaq.
4. Ayaqqabılarınızı açıq qoyun.
Açıq evə baxarkən ayaqqabılarınızı çıxarmaq üçün vaxt ayırmağın yaxşı bir forması və ehtimal ki hörmətli olduğunu söyləyir Lans Marrs , Portland, Oregon ştatında bir broker. Bunu etmək, agentə əmlaka hörmət etdiyinizi göstərəcək və digər alıcılara qarşı kiçik bir üstünlük verəcəkdir.
5. Agentə çoxlu suallar verin.
Soruşmağın çox dəyəri var düzgün suallar - ancaq evin təfərrüatlarını əks etdirən vərəqlər varsa, göstərən agenti narahat etməyin. (Və ən çox açıq evlər olacaq.)
Milyonlarla sual vermək, xüsusən də rəqabət vəziyyətində olsanız, çətin və təlaşlı olduğunuzu teleqraf edəcək, deyir Lyssa Seward , İskəndəriyyə, Virciniyada yerləşən bir daşınmaz əmlak. Bəli, əmlakın təfərrüatlarını bilmək hüququnuz var, ancaq agentinizin satış agenti ilə danışmasını istəyin. Təcavüzkar görünmədən eyni nəticəni əldə edəcəksiniz.
6. Utancaqlığa tabe olun.
Çox sual verməyin, həm də soruşmayın yox ümumiyyətlə suallar. Bəli, açıq və ya zorakılığı atlayın - ancaq agentə qərarınızı təsir edə biləcək vacib suallar verməkdən çekinmeyin.
Tommy deyir ki, damın və ya cihazın vəziyyətini soruşmaq qarşıdurma və ya kobudluq kimi görünmür. Əhəmiyyətli bir sərmayə qoyursunuz.
7. Tələsik keçin.
Keçmək üçün 20 mülkünüz ola bilər, amma tələsməyin. Hər bir mülkə layiq olduğu vaxt və diqqəti verin.
Açıq evlərdə tələsik hərəkətlərə hörmətsizlik kimi baxıla bilər, buna görə maraqlansanız da, maraqlanmasanız da, yavaşlayın və hamısını bir az əlavə etmək üçün vaxt ayırın, Marrs deyir.
8. Hamamdan istifadə edin.
Göstərici agentin diqqətlə qurduğu əhval -ruhiyyəni heç bir şey pozmur. Ümidsizsinizsə qəhvəxanaya gedin.
Potensial alıcılar açıq evdə vanna otağından istifadə etməməlidir Collette Rabba , Ontarioda yerləşən bir daşınmaz əmlak. Bəzi agentlər, tualetləri bağlamağa başladılar, çünki satıcılar evə girməmiş bir çəltik tapmaq üçün evə gələndə pis görünürlər. Uşağınız ümidsiz olsa da, həqiqətən də xoş deyil. Etmə.
9. Çox kobud və ya kobud olun.
Svetlana deyir ki, yalnız açıq evdə nümayiş olunan ev deyil: siz də varsınız.
Potensial alıcıların həddən artıq, səbirsiz və yüksək səslə görünməməsi lazım olduğunu söyləyir. Agentlər alıcının davranışını satıcıya ötürəcəklər və sizin təlaşlı münasibətinizdən və ya davranış tərzinizdən uzaqlaşsalar, təklifinizi qəbul etməməyi tövsiyə edə bilərlər.
Svetlana deyir ki, bəzi tikinti kooperativləri təsdiqləmə prosesində agentin girişini tələb edir. Satıcı narahatlıqlarını üstələsə belə, lövhə o qədər də meylli olmaya bilər.
10. Evi tənqid edin.
Gördüyünüz hər şeyi sevməyəcəksiniz. Bəzi evlər dəhşətli bir boya işində məhv edilir, digərlərində isə alaq otları ilə örtülmüş həyətlər var. Tualet və duş arasındakı yarım divarın yaxşı bir fikir olduğunu kim düşündü? Şərhləriniz nə qədər incə və ağıllı olsa da, onları özünüzdə saxlayın.
Heyer deyir ki, açıq ev zamanı vokal tənqidini dayandırın. Satıcının agenti çox asanlıqla satıcı ilə yaxın əlaqələr qura bilər və ya satıcı özü ola bilər. Bu vəziyyətdə, sadəcə kobudluq edirsən. Agent, sevdiyiniz başqa bir evi də təmsil edə bilər və tənqidiniz agenti gələcək təklifə bağlaya bilər. Peşman olmaqdan daha təhlükəsiz olmaq daha yaxşıdır, deyir.
11. Uşaqlarınızı pilotsuz buraxın.
Kiçik Timminin məktəbdən kənarda qala biləcəyi yeganə vaxtınız ola biləcəyi yazda açıq ev dövrəsi etmək. Ancaq uşaqlarınız özlərini apara bilmirlərsə, onları evdə qoymalısınız.
Açıq evdə uşaqların nəzarətsiz qalmasının heç bir xeyr olmadığını söyləyir Pat Vosburq , Sankt-Peterburqda, Floridada yerləşən bir daşınmaz əmlak. Səssiz uşaqları yoxsul nümayəndənin narahatçılığına səbəb etməyin. Uşaqları nəzarət altında saxlamaq bir şərtdir. Bir şeyi pozsalar, problemlər və problemlər ola bilər.
Axı, məqsədiniz yaxşı görünməkdir ki, satıcılar təklifinizi qəbul etsinlər. Əgər agent sizi sakit qala bilməyən uşaqları olan bir ailə kimi xatırlayırsa, təklifiniz uğursuz ola bilər.
